【富轩门窗】教您10分钟成为门窗品牌精明加盟商

更新时间：2024-01-19 作者：五星体育在线直播f1

  中国建筑装饰装修材料协会秘书长任长青表示，我国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米，相当于4个欧洲市场门窗的使用量。今后仍将以每年11%的速度增长，预计到2011年中国门窗产值将达到1950亿元。

  任长青在上海金山国际贸易城召开的“首届中国门业及配件交易博览会”上说，我国正在变成全球上**大的门窗生产和使用市场，我国城市建筑每年竣工5亿平方米，农村建筑达6亿平方米，公用建筑达7亿平方米。按照门占10%，窗占20%，加起来占30%的比例计算，我国每年就有5亿多平方米的门窗市场。

  任长青认为，塑料门窗将继续对金属和木制门窗产生冲击，到2011年其需求量将以每年13.9%的速度增加。相比之下，人们对金属门窗的需求量上涨的速度较慢，但到2011年前仍会呈现良好的增长态势。

  据相关资料显示，中国城市建筑每年竣工5亿平方米，农村建筑达6亿平方米，公用建筑达7亿平方米。按照门占10%，窗占20%，加起来占30%的比例计算，中国每年就有5亿多平方米的门窗市场。中国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米，相当于4个欧洲市场门窗的使用量。预计2011年中国门窗市场产值将达到1950亿元。

  据相关资料显示，中国城市建筑每年竣工5亿平方米，农村建筑达6亿平方米，公用建筑达7亿平方米。按照门占10%，窗占20%，加起来占30%的比例计算，中国每年就有5亿多平方米的门窗市场。中国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米，相当于4个欧洲市场门窗的使用量。预计2011年中国门窗市场产值将达到1950亿元。

  随着一线大城市门业市场的相对饱和加上农村大量房屋的建设，意味着大量的门窗销售将通过亟待开发的乡镇、农村市场等渠道来弥补。一些门窗企业将进军农村市场的建设中，势必会带动农村门窗市场的发展。

  据调查，我国门窗行业年年都会新增很多的注册商标，这与门窗产量每年增长速度成正比。门窗企业的品牌建设推动着门窗市场的发展。

  此外，外贸的复苏与国际贸易壁垒、高端产品与低价需求、市场高投入与利润低回报、规模化与专一度、管理的多层次与渠道的扁平化和纵深、人才的高层次需求与民工荒、节能减排的社会要求与行业高耗能等等，都成为困扰行业发展的主要矛盾。也正是由于这样一些问题的困扰，让一批勇于创新的门窗企业脱颖而出成为行业的领导者。

  据了解，在我国的建筑门窗商品市场上，铝门窗产品占的比例**大，为55%；其次是塑料门窗，占的比例为35%；钢门窗产品有6%的份额；其它材料的产品占了剩余的4%。在铝门市场的逐步壮大的同时，铝门企业与经销商厂商之间该如何更好地合作，已成为业内所关注的问题。企业要采取怎样的合作方式更好地管理庞大的经销商队伍?经销商如何更和谐地融入到生产企业?铝门企业的营销模式究竟是加盟为主还是以直营为主，这对铝门企业的发展至关重要。

  在很多企业，经销商成为企业的“老爷”，得罪不起。每年开经销商大会的时候，企业出钱出力把参会的经销商“服伺”得好好的，可有些经销商还是不乐意。在与企业的合作过程中，经销商以“老子”自居，根本不照顾生产企业的大局，按自己的意愿企图去控制企业的生产。此外，有部分生产企业由于没太多的定单，因此一味地去满足经销商，“宠”着经销商，把经销商都“宠坏”了。

  作为专门干塑钢门窗、铝合金门窗、彩钢房、阳光房设计、制作、安装、销售为一体的服务企业，济南尚品门窗引进国内先进的塑钢生产线进行生产工作。身为一个在门窗销售领域摸爬滚打多年的“老兵”，济南尚品门窗经理余猛认为，生产商与经销商应该再审核一下自己的地位和关系，既两者应为统一体。经销商需要时刻维护着企业的利益，品牌的利益，这样才是厂家喜欢的经销商。

  从中国的实际出发，中国铝门市场如果做批发商模式，是行不通的，尤其是非标铝门(如阳台门、阳光房、隔断门推拉门等)，因其具有定制化的特点。定制化产品出现的环节问题多在交货期，如果从生产到流通过程中出现过多的中间环节，就会延长交货期，就会增加流通环节中的障碍。

  从另一方面来看，门业产品多数是定制化产品，包括安装在内的售后服务是至关重要的环节。如果中间环节过多，那服务就会大打折扣，所以铝门经销商尽可能减少中间环节，全力发展加盟商或开直营店。

  早些年，部分门企的营销采取总代理模式。跟着时间的推移，门企发现门窗产品的经销商总代理直接影响到企业和品牌的发展，甚至有些省级代理商借助地域网络优势，操控品牌的推广，俨然成了“军阀”，严重阻碍了企业的发展。

  总代理在门业发展过程中，对公司发展的阻碍越来越明显。有的总代理公开同企业“叫板”，提出的要求越来越苛刻，如果在企业那里得不到满足，就会“哗变”。这样的总代理让企业又爱又恨。

  网络营销作为门窗企业营销战略很重要的一部份，一定要选择专业、正规的技术服务商进行合作。由于对网络在线营销的认识不足，济南尚品门窗经理余猛强调，很多门窗企业主认为网站建设就是网络在线营销，买个域名就是网络在线营销，实乃大错，再加之网络公司良莠不齐，很多门窗企业主都曾遭遇过打击。而成为了中国网库行业通会员后，帮助了济南尚品门窗成功做成网上B2B生意，建站、推广等一系列服务，让企业成就品牌，收获利益。

  和其它行业一样，在近些年，门类行业公司竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台，想在这场竞争中瓜分市场，欲分一杯羹。木门的费用在装修比例中大概占到18%左右，已经是一个挺大的比重了，那是否意味着木门市场的份额已经饱和，市场缺乏开拓性?

  门窗在装修过程中，作用已经是慢慢的变大了，它不单单起到一个功能性的作用，更大的成份上是起到一个装饰作用。推开门，进到室内，是不是感觉我们的小家庭很温馨很舒适，**，头一眼应该看到门。近几年消费的人在新房、改造旧房的过程中，逐渐重视木门产品。所以木门产品能够走进千家万户，能够受到大家的喜爱，特别是行业能在大家的需求之下，蓬勃发展。

  至于价格问题，消费者需求各不相同，各方面都很个性化。所以在木门行业，有很多不同档次，不同内涵的，价格不一样，用材不一样等，这样不同档次的木门产品。

  如果要选择一些高档的门，纯实木门，或者是选材很高的，这个它在全部的装修费用中，可能要超过18%。如果说是一些中低收入的家庭，那就能购买一些物美价廉的，看上去也非常美观的木门产品，那么在整个装修过程中就可能达不到18%。所以整体，应该在15%-20%左右的价格范围内。通过这一个也可以看出来，花了钱的人门窗产品逐渐重视了。

  所以在消费的人都重视的情况下，都想选择一个既美丽又能对自己最合适口味儿的，又能体现自己装修品味和档次的，那么这样就会更有效的，有机地促进木门行业发展。

  **是站在营销的层面去看的，诚信是**，第二现在要发扬我们民主自主产品，还是买国货，支持国货，木门的品牌代表中国民族的一些东西。其实还有一个就是在销售来说夸大宣传产地也不行，对木门这一块还是没有。我们木门这一块现在像张会长说的现在有很多的原木门，贴皮没贴皮。

  木门企业应该诚信经营踏实做事，这是肯定的，给消费的人带来高性价比产品的同时，做好你企业的营销工作和销售工作，前提要有好的产品，然后怎么玩都无所谓，但是你没有好的产品，玩一些歪门邪道，对自己不存在什么好的结果。每个客户来讲也是慢慢的都会理智的，包括一出事之后，大家对任何一个产品之后都会产生了质疑，包括家居行业别的也也都是这样。木门在家居消费来讲是一个很大的消费，他肯定会很理智，不会说像以前有钱买价格高的产品，多数人还是买性价比。

  作企业像做人一样，**是诚实守信负责任，这个诚实守信**从自身做起，负责任，当然同时给消费者负责任的同时，实际上也是给自己负责任，为自己的企业负责任。像这次这个事件其实如果说没这个事件，若无法暴光的话，其实就是消费者没有赢，应该是消费的人输了，因为他买到一个假的东西，花了那么多的钱。当这个事件暴光以后输的不止是消费的人，商家也是输了这个格局是一个双输的格局，这也是做企业对自己的负责任和社会的责任感，现在做企业都讲双赢，但是这样的一个过程明显是双输的过程，只是开始这个企业只是想到自己要赢，要赢的很多，而且让我们消费者稀里糊涂的输，但是没想到事件暴光了，都输了。

  国内市场消费意识和消费潜力，形成巨大的市场,不管企业众多，浪潮多猛,我们只有坚持自己差异优势和品牌特色,就会开创出一片新天地。

  观点一：基于行业特有属性，发展空间局限，寻求差异优势与品牌特色，依然是众多门企绕不开的路子

  中国木门行业发展迅速，但由于产品个性消费明显,建筑和产品非标化，材料自然供应不稳定，从业人员参差不齐，行业门槛低等诸多因素局限了企业规模发展。但是，市场需求和发展空间巨大，上述局限反过来又是公司发展的相对优势。当前，需要追求品牌差异，挖掘自身优势，形成品牌文化体系。比如，有些企业，像中天达门业，在产品工艺上,有独特的技术、产品概念以及服务特色,都能形成自己的品牌特色。发扬优势，回避在规模上的劣势,从而使企业扬长避短，处于有利的竞争局面。譬如，有些企业善于做形象和概念,都能形成自己的品牌理念。

  品牌观，是企业品牌经营发展理念、意识的集中表现。企业品牌传达的是企业的经营理念、文化、价值观念及对消费的人的态度等，能有效突破地域之间的壁垒，进行跨地区的经营活动。一个企业，只有逐步的提升企业产品的品牌价值含量和企业的**度、美誉度，树立长远发展的品牌观念，挖掘企业潜力进行品牌建设，才能使企业在汹涌的竞争浪潮里搏击风浪、笑傲浪尖。

  企业文化，是企业的软实力，是企业在实践中逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念。企业文化观包含企业愿景、使命、核心价值观三部分。如何建设一个积极向上、激励高效的企业文化，对企业的发展至关重要。增强员工对企业认同感以及归属感，为提升企业竞争力而奋斗。精心培育企业核心价值观。核心价值观是企业文化的核心，是所有成功企业的核心竞争力。企业要持续发展，实现基业长青，必须与时俱进，承优创新，培育和实践别人难以复制和移植的“基因密码”。

  很多企业在发展和初创时期，对品牌形象建设缺乏认识，导致终端缺乏有效的执行力，**终导致品牌形象在终端“参差不齐”，进而影响到品牌销售力和企业形象。所以，中天达门业认为，中国木门企业家们要重视良好的终端品牌形象建设，包括：软硬件形象。其中软的品牌形象就是营销和服务的形象更具品牌化、规范化、系统化，要热情、周到、完善，让顾客产生信任感。硬件形象，就是视觉上品牌VI的执行和推广，包括店面形象、产品形象、宣传形象等。

  很多木门企业有个毛病是“嫌贫爱富”。生意好的时候，笑脸相迎，说话就热情点;要是没有生意，区域经理也很难过去考察。

  生意好的时候，电话多，上到老板，下到业务生产，很多企业认为这就是定单和质量。在对终端经销商来讲，做好销售支持和营销服务，以及怎么样做品牌服务，有更深入的要求。对经销商，不能仅停留在送货期、质量这些根本上服务上，还要包括对他们出现的问题及时解决，对其营销要有相关培训。

  中国木门企业经销的终端，是解决企业经营发展的基础和核心点，也是我们品牌成长的基础，终端的品牌经营能力越高，我们得到不单单是销售量的增长，更会提高市场占有率和品牌形象，品牌营销服务是综合和系统性的，包括营销培训、品牌形象指导、业务活动策划，以及对商家的售后和营销管理等服务。

  2000年移民来自台湾的陈明福，以前的职业是做防盗门窗的，在台湾屏东生意非常红火。他回忆说，台湾和大陆这一点很相似，家家都是防盗门，封阳台还要用钢筋多造出去一块空间，方便晾晒衣服。

  本以为靠着这份手艺走遍天下都不怕，但是来到加拿大之后他才发现，这里真的是一个不一样的世界。他表示，移民之后他立刻开始走街串巷考察“市场”，不料令他大跌眼镜是，这里几乎看不到防盗门窗的踪影，家家都是大玻璃门，似乎非常藐视盗贼。他觉得防盗门窗这门手艺在加拿大实在是水土不服。

  于是他开始四处打工偷师学艺，2000年刚来他就在铁艺工厂打工一个月，又到门窗厂打工一个月，再到门窗安装厂打工一个月，不到半年把整套活都干了一遍。他发现这加拿大的窗户和台湾的都大不一样，他表示台湾的窗户主要是防噪音、防地震和抗台风，对牢固性要求很强。而多伦多没有地震台风之类的自然灾害，除了防噪音之外，更主要的是防寒。窗户玻璃分两层，中间还要抽去空气灌进氩气，对窗户的密封性要求极高，这些工艺和步骤在台湾是没有见到过的。

  通过最近一段时间的打工学习，陈明福找到了自己的方向。他在2001年初就开始打广告招揽生意，就这样一干就是六年，走家串户虽说辛苦收入却也颇丰。他回忆说，那几年忙得时候每天都是早上7点忙到晚上10点，全是一个人忙上忙下。随年纪的增长他意识到事业需要转型，虽说收入不错，不可能一个人这样干到老。

  于是2007年他开了自己的门窗厂，从一线转到了幕后，由于他口碑不错生意也越做越大，现在已经聘请了10名员工，做起了不大不小的老板。他表示，和台湾相比多伦多还算好找工人，台湾的年轻人即使挣钱再少也不愿意做苦力工。而多伦多虽说新移民不少都有高学历，但是因为语言或其他原因，找不到专业工作反而愿意靠打工来暂渡难关，渐渐的这些工人也都爱上了这个行业，因为这行在加拿大的市场非常大，也算学了一门好手艺。

  陈福明说，这行竞争也是很厉害的，尤其是漫长的冬季几乎是没有人换门窗，使得华人门窗厂几年下来坚持维持的只有三家左右。他在几年的磨练中找到了一个窍门，就是在秋季找到一些不急于换门窗的客户，劝说他们来年春季再换，并给予一定的折扣。这样冬季就可以让工人们在厂里制作这些门窗，虽说工时会少一些，但是起码能保持这么大的家业运转着，技术工也不会流失。

  现在房地产市场火热，多伦多北面的新房一群一群地建了起来。但是不少居民会发现不到几年有的窗户夹层就慢慢的出现雾气，陈福明说毕竟大家都不是行内人，看房子不会注意检查窗户之类的细节。一般来说门窗的寿命都在30年左右，但是现在不少房子才几年就开始要换窗户，虽说他为此多了生意，但还是替大家惋惜，并提示警醒我们看房的时候别忘了试试每扇窗户。

  和其它行业一样，在近些年，门类行业公司竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台，想在这场竞争中瓜分市场，欲分一杯羹。门窗在装修过程中，作用已经是慢慢的变大了，它不单单起到一个功能性的作用，更大的成份上是起到一个装饰作用。推开门，进到室内，能否感觉我们的小家庭很温馨很舒适，**，头一眼应该看到门。近几年消费的人在新房、改造旧房的过程中，逐渐重视木门产品。所以木门产品能够走进千家万户，能够受到大家的喜爱，特别是行业能在大家的需求之下，蓬勃发展。

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