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高水平质量的发展产业“观”丨全球每三支牙刷就有一支“杭集制造”

更新时间:2023-10-25 作者:五星体育在线直播f1

  央广网扬州9月2日消息(记者王锡斐)扬州当地报社事业编的双职工辞职下海去做牙刷需要多大的魄力?当年,张德钢和妻子贾慧确实也下了很大的决心,但如今看来,都是水到渠成的事。

  张德钢是土生土长的扬州杭集人,毕业于南京大学新闻系,父亲经营着一家牙刷厂,二代接班,他带着妻子回到家乡,接手了作坊式的牙刷厂。

  在杭集,到处都是大大小小的牙刷厂,有近4000家,镇上的门市也和另外的地方不太一样,这里的门市大多和牙刷、酒店用品相关,刷丝、塑业、酒店用品、物流等一应俱全,只要和牙刷有关的,在这里总能满足需求。看得出,这并非朝夕之功,而是经过长年累月的发展,久久为功形成的极其完善的产业链。

  如今,顶着“中国牙刷之都”“中国酒店日用品之都”两大头衔的杭集,牙刷产业如何突破发展瓶颈,面对风云变幻的国际形势,外贸之路又将何去何从呢?

  关于杭集这个小镇是如何与牙刷结缘的,记者在镇上的中国牙刷博物馆找到了答案。里面记载,早在清道光六年,杭集镇就开始生产牙刷了,最开始使用牛骨、马尾毛或者白猪鬃制作最简易的洁牙工具。直到1970年,杭集镇的牙刷开始批量生产,80年代又在改革开放春风的吹拂下,制造牙刷的私营企业逐步扩大。发展至今,杭集拥有高露洁三笑、倍加洁日化和两面针等一批行业有突出贡献的公司。180多年的发展,除了形成了一批大家耳熟能详的品牌,走进千家万户,牙刷产业也成了杭集当之无愧的主导产业,形成了国内、国际具备极其重大影响力的产业集群。

  近4000家企业,但大众熟悉的品牌却很少,这就必须提杭集牙刷的一个标签——代工。张德钢父亲经营的牙刷厂主要是给品牌做代工,“我们回来接手的时候,我父亲厂里有2台注胶机、2台注塑机,产量有限,一天只能生产1-2万支牙刷,当时主要是替虎丘牙刷做代工,我们厂95%的订单都是他们的,客源单一。而且当时生产状况堪忧,刷毛、刷柄经常张冠李戴,厂几乎处于亏本的状态。”张德钢看到自家厂的情况并不好,但是镇上不少公司发展得风生水起,这让他清楚地意识到,行业本身大有可为,但是自家厂的管理经营亟待跟进。

  80年代,杭集牙刷厂如雨后春笋般,几乎每家每户都经营,买台注胶机、注塑机就可以生产了,但是,经过时间的沉淀,很大一部分还停留在家庭作坊式的模式,成不了规模,劳动密集型产业靠代工赚取微薄的利润,苦苦支撑。而有一批企业却不断壮大,甚至将牙刷做上市了。经过对行业的分析,张德钢和妻子开始了“二次创业”,打造自己的品牌,开拓外贸市场,分工明确,他主抓厂里的规章制度、质量体系、产品研制、财务等,妻子则负责外贸拓展。“从接触外贸公司,到去国外开展位,非间接接触客户,都是自己一步一步摸索。现在我们的客户主要是海外的卖场,由于我们产品研制、客户服务都及时到位,订单很稳定,所以不停有返单。另外,老客户还会介绍新客户,忙不过来。”妻子贾慧和记者说,由于订单不断,公司产能提升迫在眉睫。

  目前,张德钢的民生刷业90%的产品远销海外,主要出口欧美日韩等国家,也是国内多家大型商超的供应商。而张德钢坚持的“多产业并行、多条腿走路”远不止于此,“这么多年,我们从始至终做传统牙刷,一直想把牙刷跟中国的民间传统文化元素结合,让我们消费者在使用过程中,不仅得到性能方面的满足,还能得到审美和文化的享受,于是就有了‘玉齿春’这个品牌,我们的高端产品,希望可以突破原先低端快销品的局限,为牙刷产业蹚出一条新路来。”张德钢对国风自主品牌信心满满。

  越来越多的企业走出国门,杭集牙刷从这里走向全球。如今,杭集年产牙刷75亿支,国内市场占有率达80%以上,国际市场占有率30%以上,占我国牙刷总出口量的90%左右。

  小牙刷做上市,靠的是什么?在上市公司倍加洁的生产车间里,记者看到机械臂来回转动,自动化的生产线高速运转,从注塑到植毛,再到磨毛,都能全自动实现生产,只有包装需要人工辅助,一箱箱的成品从这里运往全球。

  以代工为主的倍加洁给众多知名品牌代工,2019年光牙刷就做到4.8亿元的营收,如今也向一站式的口腔护理产品解决方案综合提供商转型。除了牙刷外,开始做牙线、齿间刷、漱口水、冲牙器、口腔喷雾剂、婴儿口腔清洁纸巾等,涵盖口腔健康的方方面面。然而,转型并不代表要抛弃传统产品,公司董事会秘书薛运普和记者说:“代工是我们稳定的一部分营收,转型并不会放弃,而是在此基础上,向整个口腔护理发展,专业的基础上更全面。”由于牙刷客单价低,在口腔护理市场的占比不到两成,做得再好,份额有限,于是一站式的口腔护理产品解决方案综合提供商应运而生。

  转型并不都是去旧革新,牙刷已然成为当地特色产业,拥有极其完善的产业链,恰恰是转型发展的稳固根基,强者恒强,厚植“牙刷”小圈子,才能更好地进军更大的口腔清洁护理用品领域。事实上,小牙刷的转型之路很成功,前不久,公司半年报出炉,上半年实现营业收入4.82亿元,同比增长2.01%,净利润3656.69万元,同比增长96.20%,半年报披露后,倍加洁一度冲上涨停。

  传统制造业转型发展,是技术与理念的共同进步,是一场硬件与认知的双提升,智改数转让传统产业提质增效,与时俱进的发展理念给传统产业转型掌舵护航,倍加洁给杭集牙刷产业转型做了良好示范,杭集牙刷的转型又给更多地方特色产业转型提供了可能。

  如今,直播带货在各行各业风生水起,市场占有率极高的杭集牙刷在这一领域表现如何呢?记者走访了一家当地电商做得不错的牙刷厂。

  王文超是曙光牙刷厂电商部的经理,2012年,出于骨子里对销售的热爱,他主动提出从生产转型去跑销售。当时,牙刷在各地的省代出现疲软态势,于是市场准备下沉,往市一级发展代理商,他花了两年的时间,把全国地级市跑了两遍,去找当地的批发商业市场,就在这两年,王文超敏锐地洞察到线上、线下的变化,他发现线下销售开始下滑,而线年,王文超开始筹备线上销售,到现在已经经营10年了,从单一的平台到国内外多平台,从2014年双十一的一千多单订单,到今年上半年销售额3500万,他也从一个门外汉迅速成长为熟悉各平台规则且娴熟运用的负责人。有过拿钱买教训的经历,也有实实在在享受到流量红利,如今,依然在电商蓝海里踏浪前行的他,时刻保持着灵敏的触觉,用他的话说,机不可失,时不再来,机会转瞬即逝,要勇于抓住第一波红利。

  关于传统生产型企业向电商转型,难点在哪?王文超直言:“招聘专业人才难,培养熟悉自己产品和行业的电商人才时间相对来说比较长,至少也要一年,而打造配合好的团队更难。”看着一部分厂家借助电商发展得如鱼得水,观望的厂家也跃跃欲试。今年4月,占地近5000平方米的中国·杭集电子商务产业园正式开园,助力当地牙刷、酒店用品、高端日化、大健康等百亿产业集群组团“上云”。

  2023年上半年,杭集牙刷行业的销售情况稳步提升,1-7月,工业开票销售达69亿元,同比增长14.1%。杭集高新区经济发展局局长刘锐介绍,近年来,杭集立足特色优势产业链,发展高端日化、医美健康产业,打造“中国美业港”。未来,将在产业空间、创新载体、企业培育等方面有一系列具体措施。

  此行,我们得知,在杭集,尽管有近4000家企业,但中小微公司数占比很高,大多数小微企业由于推广宣传和开拓市场的力度不大,研发经费投入占比低,还只处于中低端生产制造阶段。加上企业之间同质化竞争严重,高品质、个性化、高复杂性、高的附加价值的产品供给能力不够,企业利润不断削薄,导致没办法有效进行资本积累、产品研究开发和工艺提升,因此,企业后续投资乏力,内生动力得不到释放。面临困境的同时,杭集牙刷企业也在不断寻求新的机遇,进行各种创新,收获各种惊喜。